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18.05.2016

 

 

Les personnalités pathologiques, partie 1: les individus difficiles

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Jean-Edouard Grésy et Valentine Poisson - COMMENTAIRES (0)

 

« Quel poison ce collègue ! » Nous connaissons tous dans notre entourage, tant professionnel que personnel, des individus difficiles à vivre. Si certaines personnes ne sont tout simplement pas faites pour s’entendre, il arrive que des difficultés relationnelles soient imputables à une véritable pathologie psychologique.    Lire la suite

 

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01.05.2016

 

 

Les 5 fonctions latentes du travail

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Jean-Edouard Grésy, Valentine Poisson - COMMENTAIRES (0)

 

« A la télé on entend tous les jours que trois millions de personnes veulent du travail. Ce n’est pas vrai : de l’argent leur suffirait ! ». Derrière son cynisme légendaire, Coluche ne se contente pas de rabrouer la classe politique, il pose également les bases d’une interrogation philosophique sur l’utilité du travail dans nos vies.    Lire la suite

 

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18.04.2016

 

 

Le bonheur est dans le don

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Jean-Edouard Grésy, Valentine Poisson - COMMENTAIRES (0)

 

Qu’est ce qui nous rend heureux ? Cette question, incontournable dès que l’on s’interroge sur le sens de l’existence, est posée par la plus longue étude en sciences sociales . Initiée par Harvard en 1938, cette enquête a accompagné plus de 700 hommes et femmes tout au long de leur vie, et le constat est sans appel : ce n’est pas l’argent qui fait notre bonheur, mais la qualité des relations qui nous lient aux autres...   Lire la suite

 

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07.04.2016

 

 

Recrutement: comment rendre son instinct objectif ?

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Lionel Neveux (psychologue du travail et expert en recrutement) - COMMENTAIRES (0)

 

Les managers intermédiaires ont la vie dure. A l’épicentre du nœud distributif de l’entreprise, cette position est particulièrement délicate au regard de la diversité des objectifs opérationnels à atteindre, notamment en termes de ressources humaines. Ce sont en effet des acteurs essentiels dans la prise de décision relative au recrutement, mais souvent, ces derniers ne disposent pas des moyens nécessaires pour remplir cette mission.   Lire la suite

 

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01.04.2016

 

 

L'humour en entreprise : une réalité augmentée

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Michèle Côme et Valentine ... Poisson ! - COMMENTAIRES (0)

 

Après une longue carrière juridique, Michèle Côme a troqué les tailleurs et les talons pour la perruque et le nez rouge. En conjuguant un talent inné pour la scène avec sa connaissance du monde de l’entreprise, l’humoriste s’est lancé le défi de dérider nos bureaux à coups d’éclats de rires.    Lire la suite

 

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18.03.2016

 

 

Comment ne pas se retrouver piégé par ses choix ?

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Jacques Rojot, propos recueillis par Valentine Poisson - COMMENTAIRES (0)

 

Entretien avec Jacques Rojot, Professeur émérite à l’université de Paris II, agrégé des Facultés de Sciences de Gestion, sur un principe psychologique avéré qui, utilisé à mauvais escient, peut se muer en véritable arme d’influence sociale.   Lire la suite

 

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08.03.2016

 

 

Entreprise : la lutte contre les stéréotypes de genre continue

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Stéfanie Reetz, Valentine Poisson - COMMENTAIRES (0)

 

Chaque 8 mars, nous sommes consternés par les chiffres sur l’(in)égalité hommes-femmes dans le monde de l’entreprise. En 2015, alors que l’Union européenne recense 4% de femmes présidentes au sein des sociétés cotées en bourses, la France n’est dirigée que par des hommes ...   Lire la suite

 

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26.02.2016

 

 

Uber, taxis et médiation... ou pas !

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Florence Duret-Salzer - COMMENTAIRES (1)

 

« Le médiateur a déjà choisi son camp avant même que la médiation n'ait commencé »… C’était mal parti pour Laurent Grandguillaume, le député de la Côte-d’Or mandaté par Matignon pour tenter de résoudre le conflit opposant taxis et VTC…    Lire la suite

 

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18.02.2016

 

 

Le mythe du prédictif, ou l'art de la discrimination

 

BILLETS D'HUMEUR   |   Rédigé par Julien Ohana, avec la participation de Valentine Poisson - COMMENTAIRES (0)

 

J'ai récemment eu la chance de déjeuner avec le « Chief Scientist » d'une société prometteuse dans l'univers des RH. Comme d’autres du secteur, cette entreprise dont le produit était initialement l'évaluation des compétences et des personnalités surfe aujourd'hui sur la vague du prédictif. Je dis vague mais s'il l'on n'y prend pas garde, il pourrait bien s'agir d'un raz de marée dont certains commencent à dénoncer les effets néfastes et pernicieux...   Lire la suite

 

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11.02.2016

 

 

Test : Quel négociateur êtes-vous ?

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Jean-Edouard Grésy, Valentine Poisson - COMMENTAIRES (0)

 

Avez vous tendance à fuir le conflit, ou préférez-vous la rivalité pour exercer la pleine mesure de vos talents de négociateur ?   Lire la suite

 

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04.02.2016

 

 

Les dinosaures du management

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Jean-Edouard Grésy, Valentine Poisson - COMMENTAIRES (0)

 

On les croyait disparus depuis plus de 50 millions d’années. Mais en se croisant avec nos homologues homo sapiens, les gros lézards ont assuré une descendance féconde : aujourd’hui ils sont partout. Vous en rencontrez tous les jours dans votre entourage professionnel ou personnel, et il se peut même que vous en soyez un sans le savoir. Embarquement immédiat pour un safari dans l’ère du management fossilisé.    Lire la suite

 

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26.01.2016

 

 

Réconcilions-nous !

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Jean-Edouard Grésy, Julie Mourrier - COMMENTAIRES (0)

 

Comment sortir de la crise quand un conflit oppose deux parties ? Comment reconstruire le lien quand ce dernier a été abîmé, parfois par des agissements graves, irréversibles ? Quel processus mettre en place pour se réconcilier ?   Lire la suite

 

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21.12.2015

 

 

Ce que la COP21 nous apprend en terme de négociation

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves Halifa - COMMENTAIRES (0)

 

We shall, et non we should… Nous devrons et non, nous devrions… l’Accord de Paris entre 195 pays n’a pas résolu le problème, mais il servira à résoudre le problème.    Lire la suite

 

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11.12.2015

 

 

Etat d'urgence ou Etats Généraux ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves Halifa - COMMENTAIRES (0)

 

État d’urgence ou États généraux ? Ça ira… ou bien… Ah ! Ça ira !   Lire la suite

 

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08.12.2015

 

 

L’escalade conflictuelle, l’exemple de la Turquie et de la Russie

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Charles Rassaert - COMMENTAIRES (0)

 

En marge du conflit syrien, l’hostilité entre la Russie et la Turquie n’en finit plus de s’accroître. Mardi dernier, Ankara a annoncé avoir abattu un avion de combat russe qui était entré dans son espace aérien, la provocation de trop ? Pas sûr ?…   Lire la suite

 

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03.12.2015

 

 

Gérer la violence ?

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves Halifa - COMMENTAIRES (0)

 

10 ans après les émeutes urbaines de la banlieue française, une chemise arrachée à un DRH, des paysans en colère, des électeurs qui ont peur… un écrivain[1] poursuivi par la justice pour apologie du sabotage, puis relaxé. Des écrivains et des philosophes avec leurs interrogations et leurs réponses… La violence n’existe que parce que les conflits ne sont pas assumés. Un conflit géré devrait permettre de canaliser la violence. Comprendre ce qu’est la violence avec René Girard, la décrire avec l’actualité politique et sociale et la gérer avec les outils de la négociation, pour mieux éclairer les difficultés d’aujourd’hui.    Lire la suite

 

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30.11.2015

 

 

COP21 : Chine et États-Unis accepteront ils le

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Charles Rassaert et Henri Landes - COMMENTAIRES (0)

 

La COP21 qui commence à la fin du mois de novembre sera le grand rendez-vous climatique du siècle. Tenant compte de leurs réticences historiques sur les questions climatiques, les deux plus grands pollueurs de la planète - Chine et États-Unis - sont écoutés avec beaucoup d'attention depuis un an et demi.    Lire la suite

 

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25.11.2015

 

 

Nous aimons la vie infiniment plus que vous n’aimerez jamais la mort… et c’est bien ce qui nous rend plus fort !

 

BILLETS D'HUMEUR   |   Rédigé par Jean Edouard Gresy et Yves Halifa - COMMENTAIRES (0)

 

« Nous aimons la mort comme vous aimez la vie ». Cette phrase attribuée à Ben Laden, reprise par Mohamed Merah et sa cohorte de sinistres successeurs, nous glace toujours d’effroi dans notre société où la mort est un sujet pour le moins occulté.   Lire la suite

 

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20.10.2015

 

 

TROIS PIEGES PSYCHOLOGIQUES A EVITER EN NEGOCIATION

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Frédéric Moisan - COMMENTAIRES (0)

 

Les membres d’un syndicat décident de rejeter la dernière offre patronale, qu’ils jugent comme n'étant pas assez généreuse, et de débrayer, bien que le fond de grève soit quasiment épuisé. Un couple engagé depuis longtemps dans une procédure de divorce préfère se battre devant le juge plutôt que de s’entendre à l’amiable, alors que les frais d’honoraires des avocats dilapident complètement leur patrimoine. Un employé refuse de s’excuser auprès de son collègue pour ses comportements d’incivilité par crainte de perdre la face, même si son attitude risque de lui coûter une plainte pour harcèlement psychologique. Quel est le point commun entre ces trois situations? Les protagonistes sont victimes d’un phénomène courant en négociation : l’escalade irrationnelle. Mais qu’est-ce que ce piège au juste et surtout, que peut-on faire pour l'éviter?   Lire la suite

 

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19.10.2015

 

 

LA 7ème FONCTION DU LANGUAGE VOUS PERMETTRA DE TOUT OBTENIR

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves Halifa - COMMENTAIRES (0)

 

Vous rêvez de franchir tous les obstacles à votre volonté ? Vous rêvez d’obtenir des autres un OUI en toutes circonstances ? dans votre entreprise ? dans votre famille ? face à l’autorité ? Monter dans un avion quand il est complet ? Franchir une frontière sans papiers ? Obtenir un emprunt bancaire rapidement et sans intérêt ? C’est possible si vous possédez le secret de la 7ème fonction du langage…    Lire la suite

 

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08.10.2015

 

 

LOST IN TRANSITION? JE VAIS VOUS UBERISER AVANT QUE JE NE SOIS UBERISÉ.

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Philippe Emont et Yves Halifa - COMMENTAIRES (0)

 

L’échec des négociations chez Air France pose trois problèmes : - Qui est violent ? - Y a-t-il une violence légitime et l’autre illégitime ? - Peut-on pratiquer la négociation raisonnée quand notre terre, notre territoire, nos certitudes, deviennent mouvants ?    Lire la suite

 

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21.09.2015

 

 

L’INTELLIGENCE, LA POLEMIQUE, L'IDEOLOGIE ET L'EXPERTISE FACE AU CODE DU TRAVAIL

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves Halifa - COMMENTAIRES (0)

 

Tous les commentaires sur le Code du travail débutent par un Constat, celui du chômage. Le combat contre ce mal absolu devrait permettre la remise en cause des totems d’une certaine République que l’on trouverait trop sociale…    Lire la suite

 

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07.09.2015

 

 

COLERE AGRICOLE, L'AMOUR N'EST PLUS DANS LE PRE

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Julien Ohana, Charles Rassaert - COMMENTAIRES (0)

 

La FNSEA a tenu parole, trois semaines après avoir rencontré le Président François Hollande, Paris a été assiégé pour défendre les droits d’une profession qui se sent de plus en plus abandonnée dans le jeu européen. Décryptage d’une négociation qui a abouti à une escalade conflictuelle dépassant largement le cadre des frontières françaises.   Lire la suite

 

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30.06.2015

 

 

LE CHICKEN GAME GREC

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves Halifa - COMMENTAIRES (0)

 

Le chicken game, ou jeu de la poule mouillée, dont parle Daniel Vernet dans son excellent article sur slate.fr, est un jeu très dangereux...   Lire la suite

 

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21.05.2015

 

 

LE CONCERT DES IMMOBILES

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves Halifa - COMMENTAIRES (0)

 

Depuis quelques jours le débat public fait rage. Une réforme, celle du collège, associée à une refonte des programmes d’histoire fait l’objet d’une agressivité inégalée depuis le «mariage pour tous». Le «concert des immobiles» comprend les «pseudo-intellectuels» qui s’opposent à ceux qui bougent et qui savent penser. Est-il possible de réformer sans provoquer de crispations? Pourquoi le débat n’a t-il pas précédé l’annonce de la réforme?   Lire la suite

 

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05.05.2015

 

 

LES IMPORTANTS ET LES IMPORTUNS

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves Halifa - COMMENTAIRES (0)

 

«Mon père a promis d’acquérir cet avion, je l’achèterai.» Cette déclaration montre l’importance de la relation dans toute négociation. Trois exemples de négociation récentes, commerciale, business et politique, mettent en évidence ce qui est en balance entre les personnes et les intérêts.   Lire la suite

 

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08.04.2015

 

 

PATRONS, À QUOI SERVEZ-VOUS ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (1)

 

L’intelligence individuelle contre l’intelligence collective ? Depuis quelque temps, la remise en cause systématique des leaders politiques et des patrons d’entreprise interroge la pertinence des processus de décisions.    Lire la suite

 

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03.04.2015

 

 

ANDREAS LUBITZ, NOUVEAU SAUVAGE ?

 

BILLETS D'HUMEUR   |   Rédigé par Sabine Berlière - COMMENTAIRES (1)

 

Je voudrais replacer l’évènement du crash de l’avion dans un contexte un peu plus cohérent.    Lire la suite

 

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17.03.2015

 

 

FRENCH RETAILERS EVEN OUT EUROPEAN MARKET CONDITIONS

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Pascal KUIPERS - Food Personality Magazine (translated from Dutch) - COMMENTAIRES (0)

 

For manufacturers of in-house brands and private labels, 2015 will most likely be a tough year in the European Market.    Lire la suite

 

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04.03.2015

 

 

LES GRENOUILLES ET LE POUVOIR MONARCHIQUE

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA, Damien DELQUEUX - COMMENTAIRES (1)

 

Les fables de La Fontaine et leurs morales trouvent un écho singulier et moderne dans l’actualité sociale et politique française.   Lire la suite

 

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12.02.2015

 

 

GENÈVE : UN JEU DIPLOMATIQUE QUI S'ORGANISE

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA, Damien DELQUEUX - COMMENTAIRES (1)

 

« Les diplomates ont l’habitude de se battre, et une victoire de quelqu’un, c’est une défaite de quelqu’un d’autre. Peut-être faudrait-il que les négociations sur le climat ne soient pas laissées aux diplomates ? »   Lire la suite

 

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26.01.2015

 

 

LA FRANCE SE RÉVEILLERA QUAND ELLE APPRENDRA À NÉGOCIER AVEC ELLE-MÊME

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA, Damien DELQUEUX - COMMENTAIRES (5)

 

« C’est le jeu », nous dit l’un ; « c’est ça, la modernisation du dialogue social ? », répond l’autre ; « ce rendez-vous sera le dernier », conclut le troisième.    Lire la suite

 

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13.01.2015

 

 

MOURIR DE RIRE

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par L'équipe AlterNego - COMMENTAIRES (9)

 

« Les dessins de presse nous font rire. Sans eux, nos vies seraient bien tristes. Mais c’est aussi une chose sérieuse : ils ont le pouvoir d’informer mais aussi d’offenser. »    Lire la suite

 

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08.01.2015

 

 

JE SUIS CHARLIE

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par - COMMENTAIRES (0)

 

   Lire la suite

 

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02.12.2014

 

 

JAMAIS LE DIMANCHE ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA, Damien DELQUEUX - COMMENTAIRES (0)

 

Les prêtres travaillent le dimanche, comme les prostituées et les policiers. Préparez-vous, vous risquez d’y passer.    Lire la suite

 

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12.11.2014

 

 

LÉGALISTES, ZADISTES, OU NIMBYSTES ...
COMMENT RÉCONCILIER LÉGITIMITÉ ET LÉGALITÉ ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (3)

 

Un mort sur le chantier du projet de barrage à Sivens, une défiance systématique à l’égard du président de la République, des taux d’abstention record dans tous les scrutins républicains… La démocratie est-elle en danger ? Légalité et légitimité se trouvent opposées dans les déclarations des uns et des autres.    Lire la suite

 

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24.09.2014

 

 

DU COMBAT AU DÉBAT,
DE LA MÉFIANCE À LA CONFIANCE

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (3)

 

La gestion du conflit dans la compagnie Air France montre tous les signes d’un dialogue social en panne. Comment faire pour que le dialogue social reprenne son envol ?   Lire la suite

 

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15.09.2014

 

 

NÉGOCIER NU... OU HABILLÉ ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par YVES HALIFA - COMMENTAIRES (1)

 

À l’heure où un changement de lunettes provoque un débat, le port d’une marinière ou d’une chemise blanche suscite les sourires, et le costume d’un ministre les interrogations, il est opportun de rappeler quelques incontournables réflexions sur l’exercice du pouvoir et la manière de se vêtir.   Lire la suite

 

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26.08.2014

 

 

ET LA TERRE N'EST TOUJOURS PAS RONDE POUR TOUT LE MONDE

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA, Damien DELQUEUX - COMMENTAIRES (3)

 

Pour l’Ambassadeur de France, François Plaisant, « la clé du succès dans les négociations est l’imagination ». Cette rentrée 2014 serait-elle l’occasion de réinventer ses relations personnelles et professionnelles, et d’apprendre à mieux négocier ?    Lire la suite

 

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08.08.2014

 

 

ÊTES-VOUS MANIPULABLE ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA, Damien DELQUEUX - COMMENTAIRES (4)

 

« On ne dit plus licenciement, on dit plan de sauvegarde de l’emploi ; on ne dit plus légitime défense, on dit frappe préventive ; on ne dit plus contrôle, on dit évaluation ; on ne dit plus stockage de l’uranium mais traitement de l’uranium ; on ne dit plus corvéable à merci, on dit flexibilité. » Bref, on nous manipule.    Lire la suite

 

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25.06.2014

 

 

LE LEADERSHIP, JE M'EN FOOT ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Julien OHANA, Damien DELQUEUX - COMMENTAIRES (3)

 

La Coupe du Monde de football a débuté au Brésil, et se déroule du 12 juin au 13 juillet 2014. Événement planétaire et hyper médiatisé, mettant en lumière des hommes, des équipes et des défis, elle est l’occasion de s’interroger sur les différents styles d’animation du collectif.    Lire la suite

 

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14.05.2014

 

 

ON NE DIRIGE PAS UNE ENTREPRISE CONTRE SES SALARIÉS !

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (7)

 

Le management « bras de fer » provoque motions de défiance et attaques contre la mauvaise gouvernance dans le domaine de la culture et de la presse. Derniers morts en date : hier, Anne Baldassari chez Picasso, et Natalie Nougayrède, au Monde.   Lire la suite

 

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23.04.2014

 

 

UN HOMME DÉCAPITÉ NE SE PLAINT PAS DE SES CHEVEUX

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA, avec le concours de Damien DELQUEUX - COMMENTAIRES (2)

 

Peut-on négocier et guerroyer simultanément ? Quelles sont les mauvaises pratiques de négociation à bannir, comment vous font-elles perdre du temps, et dans quelle mesure la crise ukrainienne est-elle une excellente illustration de la vie de l’entreprise ? Cet article devrait vous permettre d’identifier les "Poutine de bureau".    Lire la suite

 

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04.04.2014

 

 

CETTE NUIT-LÀ, ILS ONT NÉGOCIÉ PARIS

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Damien DELQUEUX, avec les conseils de Yves HALIFA - COMMENTAIRES (6)

 

La Tour Eiffel en miettes, le Panthéon en ruine, l’Opéra dynamité et les ponts de Paris écroulés. La Seine qui déborde, le Marais inondé, des milliers de morts. La ville de Paris aurait du être rasée par les Nazis, en 1944, à la veille de sa libération. Comment fut-elle sauvée, et quel a été le processus de négociation?    Lire la suite

 

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19.03.2014

 

 

NÉGOCIER AVEC LES RUSSES, EST-CE POSSIBLE?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (2)

 

Le crime était presque parfait... Crimée annexée ? Russie isolée ? Bruits de bottes, « anschluss », Guerre froide et compromis impossibles… La négociation raisonnée est en échec. La mise devant le fait accompli, et le test des faiblesses des démocraties, sont-ils des signaux de recul de la coopération mondiale ? Pourquoi ?    Lire la suite

 

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07.03.2014

 

 

VOUS ÊTES MAUVAIS, MAIS VOUS N'ÊTES PAS LE SEUL RESPONSABLE

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (3)

 

Comment l'individualisation détruit la coopération, et comment y remédier? Lire les meilleurs ouvrages, adopter les bonnes postures et créer la structure cohérente.   Lire la suite

 

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21.02.2014

 

 

LES GARÇONS ET JEAN-MARC, À TABLE !

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (1)

 

Pacte de responsabilité, le dialogue (social) de sourd... Le Président de la République propose aux acteurs du dialogue social de se mettre à table. Sur place ou à emporter ?   Lire la suite

 

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07.02.2014

 

 

MENTIR ! QUELLE EFFICACITÉ EN NÉGOCIATION ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (1)

 

"Mentez, mentez, il en restera toujours quelque chose" est une interjection qui se révèle cynique et parfois réelle. C’est une arme, une tactique déloyale qui peut-être ravageuse. Utilisée en politique comme dans les négociations commerciales ou sociales, elle est complexe, et les parades se révèlent difficiles à utiliser.   Lire la suite

 

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13.01.2014

 

 

2014, BELHARRA ET LE MANAGEMENT

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves Halifa - COMMENTAIRES (1)

 

Quel rapport entre une vague, la crise et le management ? La mer est calme. Le relief sous-marin, invisible, est profond. Les voiliers voguent sereinement. Et soudain, c’est une immense vague qui monte, qui s’élève. Pour la franchir, il faut l’accompagner, il faut choisir le bon moment et posséder une planche de surf apte à supporter la violence des chocs.   Lire la suite

 

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24.12.2013

 

 

COMMENT LE PÈRE NOËL PEUT VOUS APPRENDRE À NÉGOCIER (SURTOUT SI VOUS N'ÊTES PAS SAGE)

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Florian DUPAS - COMMENTAIRES (0)

 

La perspective des fêtes de fin d’année nous offre l'occasion de réfléchir aux liens insoupçonnés qui unissent la figure du Père Noël aux techniques de négociation raisonnée. Remettre le personnage à sa juste place peut-il nous permettre de mieux satisfaire nos désirs, et de gagner en responsabilité ?   Lire la suite

 

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10.12.2013

 

 

NÉGOCIER AVEC SOI-MÊME

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA, Jean-Édouard GRÉSY et Julien OHANA - COMMENTAIRES (6)

 

Nelson Mandela est mort et le monde entier le pleure, probablement sincèrement. Chaque Africain, Asiatique, Occidental, Français, être humain est renvoyé à sa propre identité. Nelson Mandela est devenu une icône sainte pour beaucoup d’entre nous. Pourquoi investir des valeurs de courage, de dignité, de sainteté chez l'autre plutôt que chez nous-même ?   Lire la suite

 

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28.11.2013

 

 

COMME ON NOUS PARLE...

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (1)

 

Quand une négociation produit de petites avancées, on communique sur ce qui a été obtenu mais peu sur ce qui reste à faire.

Une négociation comporte 4 éléments :
• les accords
• les désaccords
• les accords sur les désaccords
• les non-dits

Or un bon compromis est celui « où tout le monde repart frustré mais de façon équitable ». Cet adage diplomatique est l’illustration désespérée du fait qu’il est souvent difficile de « contenter tout le monde et son père ».   Lire la suite

 

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13.11.2013

 

 

BÂTIR LA PAIX EN NÉGOCIANT AVEC LE DIABLE

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (3)

 

Un ouvrage pouvant éclairer celui qui hésite à s’engager dans des négociations avec son ennemi déclaré et irréductible - qu’il diabolise le plus souvent - vient de paraître. Il concerne les négociations internationales, mais il peut s’appliquer à la négociation sociale et à la négociation de tous les jours.   Lire la suite

 

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31.10.2013

 

 

LE SHUTDOWN DE LA CONFIANCE... EN L'ÉTAT

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (2)

 

A l'issue d'une réunion à Matignon avec les élus bretons, mardi 29 octobre, le premier ministre a annoncé la suspension de l'écotaxe poids lourds pour "éviter l'engrenage de la violence".   Lire la suite

 

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24.10.2013

 

 

LES TENSIONS ENTRE MANDANTS ET MANDATAIRES

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA, Julien OHANA et Lydia SEYLER - COMMENTAIRES (1)

 

L’actualité politique pose le problème d’une crise d’autorité. Le négociateur s’interroge sur les limites du mandat des ministres et sur le contenu de ce mandat.

On négocie au sein d’un gouvernement. Est-ce qu’on négocie avec l’opinion et avec des émotions ?

Gouverner, c’est décider et négocier, ce qui créé des tensions.
La méthode de gouvernement revendiquée est en toutes choses l’obtention d’un consensus. La décision prise par le président la semaine dernière est un compromis qui ne satisfait personne.    Lire la suite

 

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08.10.2013

 

 

NÉGOCIER AVEC LE MONDE. QUAND ON PARLE AU MONDE, LE MONDE NOUS RÉPOND.

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (1)

 

L’Histoire nous enseigne que le mépris et l’invective referment la communication et enveniment les problèmes. Quand on se parle, la guerre recule et les solutions se construisent.   Lire la suite

 

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25.09.2013

 

 

COMMENT GÉRER SON POUVOIR EN NÉGOCIATION ? DOMINER OU ÊTRE DOMINÉ ?

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (2)

 

La compétition fait partie de la culture occidentale. Elle est souvent dynamique et productive, car vectrice de progrès. Présente dans les négociations, elle entraîne des rapports de force qui engendrent des sentiments préjudiciables à la qualité de la relation.   Lire la suite

 

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17.09.2013

 

 

PUNIR OU NÉGOCIER ?

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Intérêts, Droit et Valeurs : confusion des genres L’intervention militaire en Syrie, proposée initialement par les présidents français et américain, n’a cessé de soulever le problème de sa justification. Au nom de quoi intervenir ? Au nom de valeurs morales, du droit international ou bien d’intérêts géostratégiques ?    Lire la suite

 

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05.09.2013

 

 

NÉGOCIER AVEC DES VACHES SACRÉES !

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (1)

 

Quand un négociateur rencontre une crispation profonde à caractère culturel ou identitaire, il éprouve des difficultés à pratiquer une négociation raisonnée. Pourquoi ? Parce qu’il se trouve face à une « vache sacrée », c’est-à-dire face à un objet non négociable par définition.   Lire la suite

 

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20.08.2013

 

 

NÉGOCIATION ET CONSENSUS

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Justice, police et… retraites ! La rentrée sociale se profile sur fond de réforme. Celle des RETRAITES. La rentrée politique s’est invitée au cœur du mois d’août avec la réforme de la justice pénale. Une dissension entre Manuel Valls (ministre de l’Intérieur) et Christiane Taubira (ministre de la Justice) est survenue. Et pourtant une méthode efficace dans d’autres domaines avait été employée. Celle de la "conférence de consensus".   Lire la suite

 

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02.07.2013

 

 

LES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES ENTRE ETATS-UNIS ET EUROPE S'ANNONCENT PLUS DIFFICILES QUE PRÉVU

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (1)

 

Il y a quelques jours qu’Edward Snowden, l’ancien contractuel de la CIA, tient en haleine le monde entier entre Hong-Kong, Moscou et Quito, ou bien ailleurs… Ce lanceur d’alerte focalise l’attention de tous les menteurs, professionnels et amateurs.    Lire la suite

 

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18.06.2013

 

 

FAUT-IL SAUVER LE SOLDAT BRADLEY MANNING (ET LES AUTRES...) ? DÉMOCRATIE ET NÉGOCIATION : MORALE ET SÉCURITÉ

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Richard parvenait à la fin de son entretien transactionnel quand subitement le DRH qui lui faisait face lui déclara : « Quel est ce bruit bizarre que vient de faire votre téléphone ? ». Richard revenait d’un voyage en Russie et avait été surpris de découvrir une société gangrenée par la méfiance : presque chaque automobiliste possédait une caméra qui filmait ce qui se passait sur la route ; ils se protégeaient ainsi, en cas d’accident, de toute mise en cause abusive.   Lire la suite

 

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10.06.2013

 

 

NELSON MANDELA ET LA BATNA : PETITES (ET GRANDES!) LEÇONS DE NÉGOCIATIONS AU QUOTIDIEN

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Nelson Mandela nous quitte. Il est devenu une icône mondiale bien au delà de cette république d’Afrique du Sud qu’il a toujours guidée plus que dirigée. C’est le moment de faire le point sur l’un des aspects les plus novateurs de son apport au pacifisme après Ghandi : la non-violence.    Lire la suite

 

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03.06.2013

 

 

POURQUOI DIRE NON EST DIFFICILE ?

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Dans Bartleby, la nouvelle de Herman Melville (l'auteur de Moby Dick), le héros du même nom refuse certains travaux que lui demande son patron. Il ne les refuse pas ouvertement, il dit simplement qu'il « préférerait ne pas » les faire, et ne les fait pas. Et cette phrase revient alors systématiquement dans sa bouche : « I would prefer not to », traduite en français par « je ne préférerais pas », ou « je préférerais ne pas » ou encore « je n’aimerais mieux pas ». Il est donc difficile de dire NON, pourquoi ?   Lire la suite

 

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23.05.2013

 

 

LE DÉSACCORD EST-IL UNE MALADIE ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (1)

 

La psychiatrie est dans tous ses états ! L’actualité de la neurobiologie et de la psychiatrie nous fait entrer de plein pied dans un débat d’experts qui concerne la vie quotidienne de chacun d’entre nous : le Manuel diagnostique et statistique des troubles mentaux (DSM) vient de sortir sa cinquième édition.    Lire la suite

 

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15.05.2013

 

 

PETITES LEÇONS DE NÉGOCIATION AU QUOTIDIEN

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Bonjour patron, je viens vous demander une augmentation de salaire de 15% ! Face à ce type de question, quelles sont les réponses les plus probables ?   Lire la suite

 

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03.05.2013

 

 

« DILEMME DU PRISONNIER » ET JEU DE COALITIONS EN EUROPE.

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Trois entités avec des intérêts différents vont se réunir au mois de mai pour préparer le sommet européen de juin 2013. L’Allemagne, qu’on appellera A, la France, B et l’Italie, C ont déjà commencé à négocier entre elles pour pouvoir obtenir un accord des autres membres de l’U.E.    Lire la suite

 

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30.04.2013

 

 

L'OPINION PUBLIQUE : INTERLOCUTEUR INCONTOURNABLE

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

L’Opinion publique : un acteur incontournable à prendre en compte dans les négociations multilatérales, politiques, sociales, économiques ?   Lire la suite

 

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22.04.2013

 

 

ET SI MICHEL DE MONTAIGNE ÉTAIT ÉLU SECRÉTAIRE GÉNÉRAL DE L'ONU ET AUSSITÔT... PRIX NOBEL DE LA PAIX ?

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Aujourd’hui, en France, l’affaire Cahuzac dévalue la parole publique. Des crispations identitaires secouent le monde catholique. L’islam est rejeté par une majorité de citoyens. Le gouvernement hésite entre réforme, statu quo, négociation et arsenal législatif. La société se fragmente en particularismes, en communautés refermées sur elles-mêmes.   Lire la suite

 

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16.04.2013

 

 

IMPORTANCE D'UN SYSTÈME DE GESTION DE CONFLITS ORGANISATIONNELS

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Jean POITRAS - COMMENTAIRES (1)

 

Toutes les organisations, de la plus complexe à la plus simple, disposent d’un système de gestion des conflits. Les conflits et la manière dont ils sont gérés sont au cœur de nos vies et, par extension, des organisations et des sociétés dont nous faisons partie. De plus, tous les conflits non résolus ont des conséquences néfastes.   Lire la suite

 

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09.04.2013

 

 

QU'EST-CE QUE LE DIALOGUE SOCIAL ?

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Interviews sur deux conceptions du dialogue social… Le retour de Monsieur EX et de Monsieur IM, directeurs des ressources humaines… Rappel : EX pliquer et IM pliquer… Monsieur EXpliquer est le prototype même du cadre d’entreprise ou de l’homme politique français d’aujourd’hui, alors que Monsieur IMpliquer est un être humain beaucoup plus rare. Monsieur EXpliquer propose des solutions venant de l’EXtérieur alors que Monsieur IMpliquer va chercher les solutions à l’INtérieur.    Lire la suite

 

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04.04.2013

 

 

LA DÉMOCRATIE EUROPÉENNE : LES INSTITUTIONS EUROPÉENNES SONT-ELLES LÉGITIMES ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

A gauche de la scène, les Chypriotes avec pancartes. A droite de la scène, les créanciers avec pancartes.    Lire la suite

 

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02.04.2013

 

 

LE SOFT POWER, FACILITATEUR DE NÉGOCIATION

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

« La direction de l’entreprise n’a pas souhaité répondre à notre demande d’entretien »… Quel effet dévastateur sur l’opinion quand le lecteur, auditeur ou téléspectateur apprend d’une part une information négative et d’autre part un refus de communication !   Lire la suite

 

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29.03.2013

 

 

MEDEF : LA FIN DU VOTE À MAIN LEVÉE ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

« Selon Masha Lipman, du centre de réflexion Carnegie, Vladimir Poutine redoute plus « une fragmentation des élites » que les protestataires eux-mêmes. Le temps du banquet est fini, le gâteau s’est rétréci, la croissance n’est plus assez forte. » (Le Monde ; Piotr Smolar)   Lire la suite

 

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18.03.2013

 

 

L'ÉVALUATION DU TRAVAIL : UN OBJET DE NÉGOCIATION

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

« Il faut faire grandir les collaborateurs ! » Ce slogan, très courant dans les grandes entreprises, est chargé d’une dose intense de mépris inconscient. Il implique que l’un sait et que l’autre, ne sachant pas, doit apprendre.   Lire la suite

 

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11.03.2013

 

 

MACHIAVEL ET LA NEGOCIATION (2/2)

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Dans l’article précédent, j’essayais d’identifier les facteurs de modernité de la pensée de Machiavel. Pourquoi Machiavel a-t-il aujourd'hui une image négative ?    Lire la suite

 

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04.03.2013

 

 

MACHIAVEL ET LA NÉGOCIATION (1/2)

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Le machiavélisme est encore considéré aujourd’hui comme un ensemble de techniques confinant à l’art de la ruse.    Lire la suite

 

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27.02.2013

 

 

RYTHMES SCOLAIRES, PASSAGE EN FORCE ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Alors que la réforme sur les rythmes scolaires proposée par le ministre de l’Éducation entre dans sa dernière ligne droite, l’opposition au texte soutenu par Vincent Peillon fait rage. En particulier, les méthodes employées pour faire accepter cette réforme font l’objet de nombreuses critiques.   Lire la suite

 

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20.02.2013

 

 

EXPLIQUER OU IMPLIQUER ?

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Monsieur EXpliquer est le prototype même du cadre d’entreprise ou de l’homme politique français d’aujourd’hui, alors que Monsieur IMpliquer est un être humain beaucoup plus rare. Monsieur EXpliquer propose des solutions venant de l’EXtérieur alors que Monsieur IMpliquer va chercher les solutions à l’INtérieur.   Lire la suite

 

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14.02.2013

 

 

ON NE BADINE PAS AVEC L’AMOUR

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Jean-Edouard GRÉSY - COMMENTAIRES (0)

 

L’amour relève de l’alchimie complexe du coup de foudre, de la beauté physique, intellectuelle, spirituelle, de la sensualité… et conservera toujours sa part de mystère. Tout et son contraire circule sur ce qui provoque l’éclosion du sentiment amoureux, cette force d’attraction, ce désir inextinguible.    Lire la suite

 

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13.02.2013

 

 

POURQUOI IL FAUT ALLER VOIR LE FILM LINCOLN (2/2)

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Le film nous projette au cœur d’une négociation difficile pour le président Lincoln, après sa réélection pour un second mandat, sur fond d’enlisement de la guerre de Sécession entre l’Union et la Confédération.   Lire la suite

 

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05.02.2013

 

 

POURQUOI IL FAUT ALLER VOIR LE FILM LINCOLN (1/2)

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Il s’agit d’une fantastique étude de cas sur une négociation complexe. Le président de l’Union et son entourage mettent en place une stratégie de négociation à plusieurs tiroirs, qu’ils ouvrent comme autant de séquences structurées. On peut ainsi appréhender plusieurs niveaux méthodologiques : négociations raisonnées, mise en place de rapports de force, tactiques de ruse et de contournement.   Lire la suite

 

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30.01.2013

 

 

NÉGOCIER ET FAIRE CONFIANCE

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Le problème de la confiance, ou de la défiance, est de plus en plus présent dans les négociations.   Lire la suite

 

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25.01.2013

 

 

GUERRE ET NÉGOCIATION : PEUT-ON CONCILIER LES DEUX ?

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA, Julien OHANA, Florian DUPAS - COMMENTAIRES (0)

 

« Vous devez donc savoir qu’il existe deux façons de combattre : l’une avec les lois ; l’autre avec la force. La première est le propre de l’homme, la seconde des bêtes. Mais comme la première souvent ne suffit pas, il faut recourir à la seconde : c’est pourquoi il est nécessaire à un prince de bien savoir user de la bête et de l’homme. » (Nicolas Machiavel, Le Prince, chapitre 18)    Lire la suite

 

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23.01.2013

 

 

C'EST LA SAISON DES N.A.O. !

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Comment négocier des salaires quand on n’a rien à donner… Beaucoup d’entreprises françaises se retrouvent, en ce mois de janvier, contraintes de se livrer à un exercice difficile, celui de la négociation annuelle obligatoire… des salaires.    Lire la suite

 

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14.01.2013

 

NÉGOCIER : PAR QUOI COMMENCE-T-ON ?

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Quand on négocie, on commence par quoi ? Par la force ou l'écoute ? La perception du gain à passer en force est plus intense dans l'immédiat que le gain à comprendre avant d'agir. Le négociateur classique a des mauvaises habitudes. Celles qui consistent à ne pas préparer sa stratégie. La réflexion minimale consiste à se dire : "Si ça passe, ça passe... si ça ne passe pas, on verra bien !"   Lire la suite

 

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10.01.2013

 

 

POUR UNE MODERNISATION DU DIALOGUE SOCIAL

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (1)

 

La négociation qui se déroule cette semaine entre patronat et syndicats reflète la non-qualité du dialogue social et le parasitage des véritables enjeux de l'économie française.   Lire la suite

 

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14.12.2012

 

POURQUOI UNE NÉGOCIATION DOIT-ELLE SE FAIRE A L’ABRI DES REGARDS ? LA CONFIANCE ET LE SECRET

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Les négociations actuelles sont souvent immédiatement médiatisées. Or, il existe une contradiction entre la pratique de la démocratie et la nécessité de la confidentialité.   Lire la suite

 

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28.11.2012

 

 

CIRCULEZ ! IL N'Y A RIEN À NÉGOCIER ... JUPPÉ 1995… HOLLANDE 2012 ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

L’actualité des conflits remet au centre du débat le mode de gouvernement moderne et apaisé que souhaitait François Hollande pendant la campagne électorale présidentielle. Il se retrouve aujourd’hui confronté à des conflits ...   Lire la suite

 

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23.11.2012

 

LES "COLOMBES" NORVÉGIENNES DE LA GUERRE CIVILE COLOMBIENNE

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

La négociation qui a débuté au mois d’août en Norvège pour résoudre le conflit qui ensanglante la Colombie depuis cinquante ans permet de discerner des techniques de résolution de conflit remarquables. Sans préjuger de la réussite ou de l’échec de ces pourparlers on peut noter la mise en place de processus de médiation modernes.    Lire la suite

 

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18.11.2012

 

 

LE FEUILLETON DE LA NÉGOCIATION SUR LA COMPÉTITIVITÉ

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Attendons-nous ce mois de novembre à un débat houleux lors de la publication du rapport Gallois ! Dans toute négociation (et ici il s’agit de la négociation entre le MEDEF, les organisations syndicales et le gouvernement), les fondamentaux de la discussion raisonnée sont les critères objectifs, c’est-à-dire ...   Lire la suite

 

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15.11.2012

 

GÉNÉRATION MÉDIATION : LA JUSTICE CHANGE, ET VOUS ?

 

ACTUALITÉS   |   Rédigé par Yves Halifa - COMMENTAIRES (0)

 

Le 25 octobre s’est tenu à Paris un colloque organisé sous le haut patronage de M. François Hollande, Président de la République, organisé par l’Ordre des avocats de Paris, intitulé "Génération médiation : la justice change, et vous ?" Alternego était représenté par Yves Halifa qui est intervenu dans la table ronde : Démocratie et Paix sociale.    Lire la suite

 

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13.11.2012

 

 

DU TACT ET DE LA MESURE ! DANS LA PERCEPTION DES HONORAIRES MÉDICAUX

 

REGARDS D'EXPERTS   |   Rédigé par Yves HALIFA - COMMENTAIRES (0)

 

Le 23 octobre 2012, une négociation s’est achevée comme au théâtre de boulevard, avec claquements de portes et coups de gueule. L’article 53 (article R.4127-53 du code de la santé publique) précise depuis 1996 que les honoraires du médecin ...   Lire la suite

 

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